新車購入と値引情報サイト

「新車購入ガイド」では値引交渉など見積時に必要な知識や注意事項、”支払い総額”が重要であることなどについて解説します。
新車を安く買うためには様々なテクニックや交渉術がありますので、そのコツや伝授し皆さんのカーライフ充実にお役立てください。

新車を買うときに多くの人は「車両本体価格」を調べて比較しますが、車両本体価格が安くても損な場合があります。 新車の価格で重要視すべきは”支払い総額”です。
新車購入の際には車両本体価格の値引以外にも、下取り車やオプション、モデルチェンジの時期、諸経費、ローン金利など多くの要因が 関係しますのでそれらによって支払い総額は大きく変わります。従って車両本体価格は安くても損な場合もあるのです。

値引き額の比較だけで判断して損をしないためには、ディーラーで全ての見積を出してもらうことです。 ディーラーで見積を出してもらうことによってローン金利や下取り車ほか諸経費など車両本体価格だけではわからない、 支払い総額が算出されますので出された見積から判断するのが良いでしょう。

まずは新車に求めるニーズを明確にしましょう。
現在自動車を持っていて買換えを考えている場合は、今の車の不満箇所をリストアップし、新車に求める要素を整理しておきましょう。
デザインなど外観ばかり気にしていると乗り心地や取り回し性、居住空間などで不便な場合があります。
初めて自動車を買う場合も自分のニーズをしっかり整理しておくと良いでしょう。


判断基準
明確な判断基準を持たずに新車を購入すると低い満足度になりやすいでしょう。
人によって判断基準は様々ですが、価格や安全性、スタイリング・居住性など自分が車に何を求めているのか明確にしておくと良いでしょう。

納得してから買う
新車を買って後悔しないために納得するまでは買わないようにしましょう。アフターサービスなども考えて気になる点があれば担当者に徹底的に質問して相談しましょう。
納得できていない場合は「何が納得できないのか」を整理して、じっくり相談しましょう。


ディーラー
新車を購入するとき、ネットで購入するにせよ販売店まで行くにせよ、ディーラーの担当者とのコミュニケーションは非常に重要です。商談をスムーズに進めて、かつ購入後のアフターサービスでも気持ちよく付き合っていくためには「良い客」になることも必要です。
担当者も人の子。客だからといって傲慢な、高圧的な態度を取っていては担当者もやる気をなくしてしまいます。紳士（淑女）的にマナーを守って担当者と接することであなたの要望に応えようと頑張ってくれるでしょう。

スグには買わない
新車購入時はワクワクしていますので、実車を見るとスグにでもサインしたくなる場合もあるでしょう。しかし見積をもらったらまずは店を出て一呼吸！冷静にじっくり検討することで店頭では気づかなかった問題点を発見するかもしれません。新車は高価ですし何年間も使うものです。後悔しないために慎重に検討しましょう。

値引幅の大きい月
3月と9月は多くの場合ディーラーの決算月になります。決算を前にしたディーラーは少しでも売上を増やしたいので、いつも以上の値引をしてでも1台でも多くの新車を販売しようとする傾向があります。

また6.7月と11.12月はボーナス商戦となりますので、他の月より期待できます。

実際の値引額は見積を取ってみないとわかりませんし、ディーラーによって様々ですから、複数の見積を依頼して比較することが大事でしょう。

自分で動くことで節約できる費用

新車購入の際には車両本体の価格以外にも様々な費用が発生します。その中には自分で動くことで安くできる費用もありますので、以下の事を検討してみてはいかがでしょうか。

車庫証明費用

自動車を取得する際には「車庫証明」が必ず必要です。購入後の自動車を保管する場所があることを証明するものですが、通常この「車庫証明」は取得手続きをディーラーが代行してくれますが当然費用が必要です。
が、ユーザーが自分で車庫証明を取得すれば代行費用は必要ありません。警察署に行けば取得方法を教えてもらえます。
自分で取得すれば代行費用が節約でき、それはつまり実質的な値引に相当します。

注意点としては見積もり依頼時に忘れずに「車庫証明は自分で取得する」旨、担当者に伝えることです。

注：ここで言う「車庫証明」は陸運局に提出するために警察署で発行されるもので、不動産業者・家主などが発行する（警察署に提出するための）”車庫証明”にかかる費用は別途発生する場合があります。
自分で取得することにより節約できる費用はディーラーの「代行手数料」です。

納車費用
納車費用はディーラーによって概念が違う場合がありますが、ひとことで言えば「配達費用」です。納車費用のカットを要求すれば安くしてもらえる場合もありますので、担当者に相談してみましょう。その際「では納車はお客様がディーラーまで取りに来てください」ということになるかもしれません。まずは担当者に相談し説明を受けてみましょう。

競合車を探す
最近は多くのディーラーで「ワンプライス販売」という販売方法を取っています。このワンプライス販売とはどのお客に対しても同じ価格で販売する方法です。が、まだまだユーザーとの交渉で価格を決定している場合が多いのが現状です。

新車を安く買うための材料として、自分が買いたいと思っている第一候補の車と競合する他車をみつけ、両者の見積を取ることで大きな値引きを引き出せる場合があります。
この時の競合車とは互いがライバル車として認識している新車になります。

自分が買いたいと思っている本命の新車とは別に、第二希望・第三希望の車を見つけ、見積を取って支払い総額を比べましょう。

競合車を探すコツは、似たタイプの車であるほどよく、ボディタイプや排気量、価格などから探します。
競合車と思われるものは一通り見積を取っておくと良いでしょう。


同じ車も競合車になる？
競合車は必ずしも他のメーカーの車である必要はなく、同じメーカー・同じ車種・同じ車でもディーラーによって支払い総額が違う場合があります。
欲しい車が決まっていてもいくつかのディーラーで見積を取ることで安く買える場合があります。

例えば、まずは他メーカーの競合車を探して見積をとり、本命の車の見積時の交渉材料にして、見積金額が下がったところで今度は同じ販売系列の別のディーラーで見積をとってみましょう。
同じ車の見積でも、ディーラーや販売担当者によって支払い総額に差が出る場合があります。
ローンの金利なんかもディーラーによって違う場合がありますので少しでも安く新車を手に入れるためには労を惜しまず、同じ車でも複数のディーラーで見積を取ることをおすすめします。

見積書には大きく分けて以下の5つの項目があります。

車両本体価格（メーカーオプション含む）
車両本体とメーカー出荷時に装着されているオプション類の価格です。

ディーラーオプション・付属品　特別仕様
特別仕様車の場合やディーラーで装着するオプション・パーツ・付属品などです。

諸経費
車庫証明や登録代行費用、納車費用などです。

税金・自賠責保険
自動車税や重量税、自賠責保険などの税金と保険などです。

法定手数料
新車の検査登録、車庫証明の手続き費用など役所や警察署に支払う費用です。

これらを合わせたのが「支払い総額」となり実際に払う金額になります。車両本体以外にも様々な支払い項目がありますので、新車を購入する際には車両本体価格だけを見ていると思わぬところで損をする場合があります。

各項目をよく見て、交渉できそうなところがないか検討し、担当者と相談しながら支払い総額を出してもらいましょう。
この支払い総額を比較すればどこで買うのが一番安いか一目瞭然というわけです。


下取り車
今現在乗っている愛車を売り同じ販売店で次に買う自動車の購入資金に充てることを「下取り」と言います。
見積を依頼する際には必ず「下取り車」の有無を確認されます。下取り車がある場合に気をつけなければいけないのが、下取り車の年式や走行距離です。あるいは年式などに関係なく不人気車を下取りに出す場合にも注意する必要があります。

そのような車を下取りに出してしまうと逆に見積の金額が高くなってしまう場合があります。少々古いクルマでも下取りに出せばいくらかにはなりそうなものですが、実際に下取り査定には「ゼロ査定」が存在します。
査定額がゼロでも下取り手数料や査定料が掛かってしまい、結果的に赤字となり見積の支払い総額が高くなってしまうというわけです。

他社のメーカーからの買換えの場合は査定額がゼロであっても「一定額査定」が付いたり、ディーラーによって買取キャンペーンを行っている場合もあるので確認しましょう。
下取り金額を期待できない古い車や不人気車の場合は、下取りに出すメリットがあるかどうか、必ず確認しましょう。
下取り「あり」と「なし」の両方で見積を取れば、どちらがとくか自ずとわかるはずです。

実際に見積を取ったらどんなふうに検討すれば良いのでしょうか。一番重要な支払い総額を検討して見積り額を目標に近づけましょう。


支払い総額の抑制
新車の価格で重要なのは「支払い総額」です。支払い総額は車両本体価格のほかに様々な諸経費を加算したものです。すなわち、車両本体価格だけを見ていると値引可能な範囲も車両本体価格に限られてしまいます。
新車を安く買うためには支払い総額で見積を取り、その総額を抑制すると大きな値引きが得られます。
車両本体価格を値引してもらうのは当然ですが、支払い総額の中の様々な項目で抑制が必要です。

何よりもまず「支払い総額」で見積をとりましょう。見積を取れば何にいくらかかるのかが明確にわかります。ローンでの購入を考えている場合はその利率を知ることもできます。

見積をもらったら細かいところまで詳細に検討しましょう。余分な費用が入っていればカットし、まずは絶対に必要な最低限のベースで考えて計算します。
すると自ずと納得のできる目標（支払い総額）が見えてくるでしょう。その目標と見積金額の差が値引き要求の基礎になります。

それを頭に入れてオプションや付属品なども加えた数パターンを検討し、支払い総額と「できあがった車」で納得のできる組み合わせを見つけます。

いずれにしても、見積を依頼するのが最初の重要な一歩となります。是非見積もり依頼をしてみましょう。


支払い総額の抑制方法
”車両本体価格”
車両本体とメーカーで設定されているオプションの項目。
メーカーオプションとして設定するよりも、ディーラーオプションで設定したほうが安くなる場合もあります、担当者とよく相談して検討してみましょう。
もちろん逆にディーラーで後付すると高くなる場合もありますので注意が必要です。

”ディーラーオプション・特別仕様・付属品”
特別仕様に関してはあまり期待できないようです。
パーツは工賃くらいは値引してもらえる場合も多いようです。付属品に関しても値引してもらえる場合が多いようですので交渉してみましょう。

”諸費用”
車庫証明費用や納車費用など新車購入にかかる費用です。
自分で動くことで費用のかからないものもありますので車庫証明の取得など自分でも出来ることは自分で行い費用をカットしましょう。
他にもJAFの入会などが含まれている場合がありますので、自分に必要なものだけ選択し、不必要なものは見積から外しましょう。

”税金・自賠責保険”
自動車取得税や重量税などの税金と自賠責保険ですが、これは値引してもらえる余地はありません。

”法定手数料”
各種手続きで役所に払う費用です。上記同様に値引は不可能です。